團隊銷（xiāo）售智慧
團隊銷售智慧
培訓講（jiǎng）師：XXX
培訓時間：1天
培訓地點：未定（dìng）
培訓對象：團隊銷售智慧
關於銷售：
銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可（kě）做跨國集團。但究其（qí）本質，都是相似的。銷售（shòu）決無一般人心（xīn）中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它隻是一種（zhǒng）人生（shēng）考驗和生存（cún）方式，隻是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。如果你是一個不懂得銷售的人，就被銷售蒙上了神秘的麵紗。
銷售智慧，是一種時間（jiān）的積累，專業知識的積累（lèi），實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生（shēng）存手段，它打破了固有的工作模式，以一（yī）種完全嶄（zhǎn）新的麵貌，記入（rù）經濟發展的史冊中。在它（tā）的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售（shòu）人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人（rén）員侃侃而談的（de）演講、瀟灑不（bú）凡的性格魅（mèi）力，又無時無刻不在鄙視低微的銷（xiāo）售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是（shì）企業的命脈，又是（shì）所謂“流浪漢”的家。每個人都在感歎：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。
銷售智慧，是改善生活品質的一麵鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可（kě）以剖析每一個人，深可（kě）見骨（gǔ）；它又可以分解（jiě）每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不（bú）息，愚者障礙重重。
課程目標（biāo）
1、強有力的推動（dòng）團隊受訓人員成為企業的銷售骨幹；
2、有效提高（gāo）受訓人員的銷售技能和素質；提高受訓骨幹團隊營銷水平（píng）。
3、有效提高團隊的營銷業績，改善團隊成員的工作（zuò）態（tài）度，使團隊由內而外的改變。
4、提高團隊成員的成果落實、績效達成、業績突（tū）破... 協助您（nín）的企業從優（yōu）秀走向卓越！
課程背景
1、如何提（tí）升我們的業績？
2、如何賣得更好、更快而又更輕鬆（sōng）？
3、如何能拜訪更多的客戶？
4、如何順利地約見潛在（zài）的顧客？
5、如何能順利地將產品（pǐn）介紹給客戶？
6、如何能快速地（dì）識別顧（gù）客的真正需要？
7、如何處理顧客的異議（yì）並快速地取得定單？
8、如何（hé）快（kuài）速地使自己工作得更出色並在銷售領域表現得出類拔萃？
9、如何成為（wéi）一（yī）個有銷售智慧並通過銷售智慧賺取極大財富的銷售團（tuán）隊？
授課方式
課程內容
課程大綱：
第一部分：你所不知（zhī）道的銷售
1.重新認識銷售
2.什麽是銷售，
3.如何做有銷（xiāo）售（shòu）智慧的團（tuán）隊
4.銷售智慧
a.“謀”的智慧
b.“觀”的智慧
c.“聞”的智慧
d.“談”的智慧
e.“做”的智慧
f.“勤”的智慧
第二（èr）部分： “謀”的智慧
1.銷售何為“謀”
2.謀的三（sān）大原則（zé）：多、廣、細
3.如何謀？---準備（bèi）的技巧
第三部（bù）分： “觀”的智慧
1. 銷售何為“觀（guān）”
2. 觀自己（jǐ）與觀別人
3. 觀的三大原則：透、實（shí）、察
4．如何觀？---探查的技巧
第四部分：“聞” 的智慧
1.銷售何為（wéi）“聞”
2.聞悉與聆（líng）聽
3.聞的三大原則：聲音、記錄、心理（lǐ）
第五部分（fèn）：“談”的智（zhì）慧
1、銷售如何“談”
2、銷售的過程就是談（tán）判的過程
3、談的三大（dà）原則：該談、敢談、能談
第六部分：“做”的智慧
1、銷售如何“做”
2、做的本質（zhì）：讓行動產生價值
3、做的三（sān）大原則：意動、心動（dòng）、身動
第七（qī）部分：“勤”的（de）智慧
1、銷售何為“勤”
2、讓服務成為習慣
3、勤的三大原（yuán）則：周到、持續、用心
第八部分：總結回顧
