團隊（duì）銷售智慧
團（tuán）隊銷售智慧
培訓講師：XXX
培訓時間：1天
培訓地點：未定
培訓對象：團隊銷售智慧
關於銷售：
銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線（xiàn），大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心（xīn）中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它隻是一種人生考（kǎo）驗和生存方式，隻是它以一種自由的、不穩定（dìng）的狀態存在著。它既可以讓你一（yī）分錢也賺不到，又（yòu）可以讓你發財興業。如（rú）果你是一個不懂得銷售的人，就被銷售蒙上了神秘的麵紗。
銷售智慧，是一種時間的積累，專業知（zhī）識的積累，實戰經（jīng）驗的積累，行業人脈的（de）積累。它打破了傳統的生存手（shǒu）段，它打（dǎ）破了固有的工作模式，以一種完全（quán）嶄（zhǎn）新的麵（miàn）貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕（jué）對因人（rén）而異，不同的銷售人員代表著產品（pǐn）不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員（yuán）侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性（xìng）格（gé）魅力，又無時無刻不在鄙（bǐ）視（shì）低（dī）微的銷售人員。它（tā）既是鴻毛，又是泰（tài）山；既是企業的命（mìng）脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在（zài）感歎（tàn）：它（tā）具有如此懸殊的差別，它具有如此不（bú）可攀登（dēng）的頂峰。
銷售智慧，是改善生（shēng）活品質的一（yī）麵鏡子。無論是高是（shì）矮，是胖是（shì）瘦（shòu），盡顯其中。它可以剖（pōu）析每一個人，深可見骨；它又可以分解（jiě）每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智（zhì）者自強不息，愚者障礙重重。
課程目（mù）標
1、強有力的推動團隊受訓人（rén）員（yuán）成為企業的銷售骨幹；
2、有效（xiào）提高受訓人員的銷售技能和素質；提高受訓骨幹團隊營銷水（shuǐ）平。
3、有效提高團隊的營銷（xiāo）業績，改善團隊成員的工作態度，使團（tuán）隊由內而外（wài）的（de）改變。
4、提高團（tuán）隊成員的成果落實、績效（xiào）達成、業績突破（pò）... 協助您的企業從優秀走向（xiàng）卓越！
課程背景
1、如何提升我們的業（yè）績？
2、如何賣得更好、更快而又更輕鬆？
3、如何能拜（bài）訪更多的客（kè）戶？
4、如何順利地約見潛在的顧客？
5、如（rú）何能順利地（dì）將（jiāng）產品介紹給（gěi）客戶？
6、如何能快速地識別顧客的真正需要？
7、如何處理顧客的異議並快速地取得定單（dān）？
8、如（rú）何快速地使自己工作得更出色並（bìng）在銷售領域表現得出（chū）類拔萃？
9、如何成為一個有銷售智慧並通過銷（xiāo）售智慧賺取極大財富的銷售團隊（duì）？
授課方式
課程內容
課程大綱：
第一部分：你所不知道的銷售
1.重新認識銷（xiāo）售
2.什麽是銷售（shòu），
3.如何（hé）做有銷售智慧的團（tuán）隊
4.銷售智慧
a.“謀”的智慧
b.“觀”的智慧
c.“聞（wén）”的智慧
d.“談”的智慧（huì）
e.“做”的智慧
f.“勤”的智慧
第二部分： “謀”的智慧（huì）
1.銷售何為“謀”
2.謀的三大原則：多、廣、細
3.如何謀？---準備的技（jì）巧
第三部分： “觀”的智慧
1. 銷售何為“觀”
2. 觀自己與觀別人
3. 觀的三大（dà）原則：透、實、察
4．如何觀？---探查的技巧
第四部分：“聞” 的智慧
1.銷售何為“聞”
2.聞悉與聆聽
3.聞的三大原則（zé）：聲音、記錄、心理
第五部分：“談”的智慧
1、銷售如何“談”
2、銷售的（de）過程就是談判的過程
3、談的三大原則：該談、敢談、能（néng）談
第六部分：“做”的智慧
1、銷售（shòu）如何“做”
2、做的本質：讓行動產生價（jià）值
3、做的三大原則：意（yì）動、心動、身動
第（dì）七部（bù）分：“勤”的智慧
1、銷售何為“勤”
2、讓（ràng）服務成為習慣
3、勤的三大原則：周到、持續、用心（xīn）
第八部分：總結回顧
