企業戰略營銷（xiāo）實務課程
企業（yè）戰略營銷實務沙盤課（kè）程
☆ 培訓對象：企業中、高層經（jīng）理
☆ 培訓規模：24—36人
☆ 授課時間（jiān）：2天（14小時）
課程簡介：
《卓越（yuè）營銷》——企業戰略營銷（xiāo）實務沙盤課程是（shì）通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的（de）寶貴市（shì）場營銷經驗。通（tōng）過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分（fèn）配、整合營銷策劃和實施。幫助學（xué）員學習（xí）製定以市場為導向的業務（wù）戰略計劃，認識營銷戰（zhàn）略對於經（jīng）營業績（jì）的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷（xiāo）間的關係。深刻領悟企業綜合競爭能（néng）力的（de）來源，理解（jiě）客戶終身價值的（de）意義，從注重產品與推銷轉變為注重客（kè）戶滿意。
課程大綱：
一、收集信息和（hé）測量市場需求
· 現代營（yíng）銷信息係統的構成
· 內部報告係統
· 營（yíng）銷情報係統
· 營銷調研係統
· 營銷（xiāo）決策（cè）支持係（xì）統
· 市場預測和需求衡量
二、營（yíng）銷環境掃描（miáo）
· 宏觀（guān）環境分（fèn）析（xī）
· 主要宏觀環境的辨認（rèn）和反（fǎn）映
三、購買行為（wéi）分析
· 消費者購買行為模式
· 影響消費者購買行為的主要因素
· 組織購買行為
· 組織購買的特點
四、競爭者分析
· 識別公司主要競爭者
· 分析競爭者
· 謀求顧客導向和競爭導向的平衡（héng）
五、辨認市（shì）場細分和選擇目標（biāo）市場
· 市場細分的層次和模式
· 市場目標（biāo）化（huà）
六、產品生命周期與市場定位
· 如何實現差別化
· 開發企業（yè）定位戰略
· 產品生命（mìng）周期的營銷戰略
七、設計定價戰略與方案
· 產品定價方法
· 價格修訂（dìng）
· 如何應對價格戰
八、整合營銷
· 營銷（xiāo）職能的演變
· 內部（bù）營銷與外部營銷
· 現代服務利潤鏈
· 協同競爭
課程收益：
1、學會收集、整理與分析商業信（xìn）息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析（xī）
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形（xíng）成直觀認識
4、統一企業麵向市場的（de）信息（xī）傳播，將企業效率的來源從點效（xiào）率調整到線效率、麵效率
5、降低營運費用，強化物（wù）流管理，強化資金（jīn）流管理，強化信息（xī）流管理，增強企業綜（zōng）合（hé）市場競爭力（lì）
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。
7、適（shì）應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環（huán）境下（xià）完成營銷目標的能力（lì）。
8、演練營銷戰，提高對（duì）防禦（yù）戰、進攻（gōng）戰、側翼戰、遊擊戰的理解（jiě）與靈活運用（yòng）能力。
