捕魚達人
一、準備場地（dì）器材
1、場地：
會議室內，要配置有投（tóu）影（yǐng）和相（xiàng）應數量的音響，根據小（xiǎo）隊數量的多少，配置相應的桌椅。
2、器材：
1、A4紙2張（zhāng）（用來統計數目以及裁剪10張紙條，書寫預估的捕魚數目）；
2、A3紙一張（用來動手疊船隻造型，當然若（ruò）是有現成船隻模（mó）型就不需（xū）要了）；
3、白板筆1支；
4、紙杯1個（當做漁（yú）網（wǎng），將預估捕（bǔ）魚數目的紙條放入其中）、統計用excel表格和布置項目的PPT。
二、項目要（yào）求：
1、人數要求：
每個小隊分配一條船，一個小隊人數5--8人，船的數目越多，項目操作難度越大。
2、時間要求：
布置（zhì）時間：25分鍾；
進行時間：50分鍾；
分享回顧時間：60分鍾；
總用時：少於150分鍾；
3、培訓目標：
1、資源的合理利用；
2、團隊分工協作（zuò）的重要性；
3、多方博弈；
4、 團隊成員對於目標的設定；
5、如（rú）何保障製度的執行。
三、項目布置
1、開場白：
將學員帶領至會議室（shì）做好，麵向大家站好，大家好，我是來自上海眾基的（de）一名體驗式培訓師，我叫趙坤（kūn）。
先用其他話題吸引注意力（lì），若小隊（duì）人數太多，請各小隊長將人數均分（根據能力、性（xìng）別），分組（zǔ）完畢後，調侃（kǎn）一下分隊采用什麽樣的標準。（顏值、職能、體重）小隊數（shù）目過多（duō），則采（cǎi）用劃分區域進行（háng）挑戰（但小隊之間要與（yǔ）原來小隊相對應），每個小隊在分好組以後重新起一（yī）個漁船的名字，並按照接力的形式報隊（duì）名。
2、項目布置：
（以7條漁（yú）船為例）接下來我們要下海做一（yī）件事情（qíng） -- 捕魚。能（néng）捕多長時間，捕多少，怎麽捕魚，由我先給（gěi）大家介紹。但是捕魚時具體的情況，完全取決於（yú）大家（jiā），我們盡可能（néng）的高效率完成。下麵這個項（xiàng）目的（de）名稱叫做收獲季（jì）節。請問各位，我們收獲的是什麽？魚！區域之間互不幹擾。
現在我們是沿（yán）海居住的村落，如：A村、B村，每個村子都有N條漁（yú）船（N為區域內小隊個（gè）數）。我（wǒ）們所有人，至（zhì）少在今天這個項目過程中，有一個統一的（de）稱號（hào）“漁民”。
每年漁區都會有一個禁止捕魚的（de）時期，用來恢複（fù）自然（rán）生（shēng）態平衡，被（bèi）稱（chēng）為休漁期（qī）。現在即將（jiāng）開（kāi）始捕魚季，會經曆漫長的10周。在今（jīn）天項目模擬過程中，我們用（yòng）3分鍾代表一周，所以接下來（lái）所有的討論與決策必須在3分鍾之（zhī）內完成，不能（néng）在3分鍾（zhōng）內結束怎麽辦？我們休息時間就會縮短，主要取決於大家的（de）效率。我們要做（zuò）到（dào）事情隻有一件，盡可能捕到最多的魚。簡單吧？這是最（zuì）大的目標，此外（wài）還（hái）有幾個小的（de）目標。
第一、每（měi）個漁村捕（bǔ）魚數量必須為360條，（必（bì）須要加重）；
第二、每條船捕魚數不低於50條，（不低於加重）；
第三、10周過後，捕魚（yú）數最多的漁船，將被封（fēng）為船王（wáng），（在講之前停頓一下，誘惑（huò）的講慢一些）。
請各小隊利用白紙先為自己製作一艘漁船，請培（péi）訓老師發一（yī）下道具，這條船就是我們今晚出海捕魚的工具。好，大家先安靜下來不要動了。A4紙一張是用來統（tǒng）計的，另外一張請裁剪成10個小紙條（tiáo），正好10周嘛，一周一個。
船做好各小隊應該推選出一名船長，同時也確定一名大副，所有（yǒu）人右手抬起，握拳，伸出（chū）食指，不要伸錯啊！來，3、2、1一起指向你認為優（yōu）秀的船（chuán）長。船（chuán）長（zhǎng）任務，帶領你們的船（chuán）隻捕獲到（dào）最多的（de）魚（yú），爭取獲（huò）得船王（wáng）。
第二輪（lún）采用同樣的方式選出大副，被指數最多的為大副，大副（fù）舉手示意一下！船長有了，大副有（yǒu）了，各位接下來剩餘的夥伴統稱為水手，桌子上現在還有（yǒu）兩（liǎng）樣工具，一個紙杯和白板筆（bǐ），怎麽來使用（yòng）呢？紙杯就（jiù）是今天晚上的漁網，現在請用（yòng）5分鍾（zhōng）時（shí）間，船長給水手們分配任務。大副保管好所有裁好的紙條。所有（yǒu）人一起（qǐ）動手製（zhì）作（zuò）漁船，想做成什麽樣子就做成什麽樣子。在船的（de）兩（liǎng）側寫上船名，紙杯上（shàng）也（yě）寫上船名。創作完畢後，依次報出隊（duì）名。馬上就要開始（shǐ）激動人（rén）心的捕魚季了，請船長保管（guǎn）好（hǎo）紙條和筆（bǐ），大副拿好漁網，我們所有的水（shuǐ）手由船長（zhǎng）安排工作。之前隻講了目標，下麵請大家聽規則。
三、項目規則：
出海捕魚的目的地初始擁有100條魚，經過每一周的捕撈，湖裏（lǐ）的魚會減少，當然它們也（yě）會自然的繁殖（zhí），所以每周捕魚前會公布魚群數（shù）量。
每次（cì）捕完（wán）魚之後，大體上湖泊內魚的數量遵守這個規律恢複：
（注：N代表湖內魚的總體數量）
N>=50,湖內都將擁有100條魚；
50>N>=10,湖內的魚的數量都將在原有基礎（chǔ）上翻番，魚群數量少了，內部競爭壓力也會減小（xiǎo），繁殖速度（dù）也會（huì）快；
N<10,湖（hú）內魚的數量都將維持在（zài）20條（tiáo）。
請問大（dà）家都清楚規則了嗎？沒問題的話講一下如何操作。
漁船在（zài）桌子上，漁網（wǎng）在大副手（shǒu）裏，在每（měi）一輪開（kāi）始前，我（wǒ）們要在船長的帶領下開會討論本周計（jì）劃捕多少條魚。討論結（jié）束後，船長會將數字寫在紙條上，也就是本輪計劃捕魚數量放（fàng）在漁網裏。大（dà）副（fù）拿著漁網出（chū）發，來到捕（bǔ）魚點，也就是每個區域相對應（yīng）的培訓師那裏。介紹（shào）位置，在項目過（guò）程中，除了大副以外，其他（tā）人是不（bú）可以亂跑的。第二周結束，所有船長會到外（wài）部區域進行交流。
捕魚的時候怎麽捕，各位請注意，捕魚點（diǎn）的位置（zhì）都清（qīng）楚了吧？大副將“漁網”送至捕魚點，捕魚點這邊桌（zhuō）子上（shàng）放了7張撲（pū）克牌，不是（shì）按照順序的，隨機打亂的，工作人員也不知道順序。上麵分別是A -- 7，拿好你（nǐ）的漁網，放在一張牌上你就可以返回了，清楚了嗎？撲克牌上的數字決定（dìng）了（le）你捕魚的順序，誰（shuí）最先找（zhǎo）到魚群的（de）順序。等七個（gè）小隊全部放好（hǎo）之後，工作人員會根據你們選擇（zé）的順序來統計你們收獲的數量，確認大家是（shì）否捕（bǔ）獲到魚（yú）群。
大副將（jiāng）“漁網”收回，紙條上如為“√”，說明捕到相應（yīng）魚數；如紙條上標記（jì）“×”，說明未能捕到；如（rú）紙條上（shàng）標記“0”，說明本輪魚塘內無魚可捕。舉個例子，第一輪A3號大副過來，碰巧放在了撲克牌A上麵，他是不是可（kě）以寫100？可以，那100都是他捕獲到的,會在他的紙條上打“√”。接下來A2號大副過來（lái）了（le），他還有魚可以捕獲嗎？沒有了（le）吧（ba）,他的紙條上會寫上“0”。還有一種假設，第（dì）一順位A3寫（xiě）了50條，有（yǒu）魚吧？有的。第二順位A2號寫了50，有魚吧，也有的，那（nà）麽接下來（lái）所有的船隻都沒有魚了。第三種情況（kuàng），第一個小隊寫了70條，第二個小（xiǎo）隊寫了40條，那麽第二個小隊可以捕獲（huò）到魚嗎？不可以（yǐ）了，數量不夠會標記“×”，第三個小隊（duì）寫了30條，魚群數量夠吧？他可以捕獲到（dào）的，會標記“√”，接下來的漁船都沒（méi）有捕獲到魚，會標記“0”。這點可以理解（jiě）嗎？有什麽疑議嗎？
大副請記住自己的工作，漁網中裝著捕魚單，放好以後就可（kě）以回去了，工作台（tái）統（tǒng）計好以後會通知大副將漁網拿回去。大副回去打開一看上麵的標記就知道（dào）本周的收獲。各位先不要著急討論，對於剛才（cái）的規則和操作有什麽問題嗎？這樣（yàng）給大家5分鍾討論時間，規則就在這邊（biān），開始討（tǎo）論。越早放過去，意味著你的選擇麵越廣，但最終的結果（guǒ）是什麽，就不太清楚了。
討論時（shí）間到，請船長帶（dài）領大副和水手討論第一周捕魚數，3分鍾時（shí）間，3分鍾後哪一個小隊未交上，本周捕魚數為0。第一周開始！
四、注意事項
1、客戶分（fèn）析（xī）：
第（dì）一（yī）、組織內（nèi）部員工，也包含分公司，是公司直屬。目標設定中等難度；
第二、經銷商，與公司是（shì）合作關係，會出現客大欺主（zhǔ）的現象。目標設定（dìng）難度偏高；
第三、客戶關係，目標設定難度偏低，主要（yào）是理解（jiě）共贏。
提前了解客戶，了解（jiě）相互之（zhī）間的矛盾點在什麽地方。一般也可以根（gēn）據內向的人員國企、行政人員，魚數量設定的高一些，外向的銷售、供應商設置的偏低一下。
2、目標介紹時：
第一、先講總體的捕魚數量（liàng），必須達到多少條；
第（dì）二、其次講每條船不低於多少條；
第三、最後再講船王（wáng）前要停頓一下，有誘惑力的講慢一點。
前兩個主要是字麵價值，第三個是聲音價值。
3、前期設定船長相互交流的次數，如果是一次的（de）話，設（shè）定在第二輪（lún）。如果是兩次的話設定在第二輪和第五輪，第五（wǔ）輪不希望有隊伍反水，過（guò）早反水會影（yǐng）響（xiǎng）項目進行。
要讓團隊努力看到希望，一次討論就足（zú）夠，後（hòu）期魚不夠（gòu）養回來，討論後共識才會達成。討論時間不能太短，太短達不成協議（yì），太（tài）長裏（lǐ）麵的人會散掉。
4、項目整體操作過程中，會經由以（yǐ）下幾（jǐ）個階段：
第一、一開始的分歧；
第二、中期達成共識；
第三、階（jiē）段性的合作。
讓學員體驗不同（tóng）的心理階段。
5、在（zài）分享階段（duàn），也可以通過（guò）分析船王與總捕魚數之間的關係，不同的價值體現，個體目標與集（jí）體目標之間的關係。那麽總捕魚數是不是我們的大目標呢？它是不是更大於船（chuán）王呢？
五（wǔ）、項目回顧
1、項目結束後，請所有人員坐好，培訓師快速統計結果。
2、好，項（xiàng）目挑戰結束，我建議，首先將掌（zhǎng）聲（shēng）送（sòng）給那些在項目過程中（zhōng）沒有遵守規（guī）則的夥伴。你們是本項目當中的英雄。這是需要很大的（de）勇氣。
第二次掌聲送給誰呢？大家想（xiǎng）一想在整（zhěng）個（gè）項目過程（chéng）中，誰最（zuì）辛苦？，我們大副（fù），對不（bú）對，所有掌（zhǎng）聲再（zài）次送給大副！
大家覺得我們的船長，怎麽樣？來所有掌聲響起來！
隻有他們這個（gè）項目是完不成的，因（yīn）為項目的進行離（lí）不開水手的智慧以及搗亂的能力，對不對，掌聲送給所有（yǒu）的水手們，你們辛苦啦……
大家回想一下，在大家（jiā）談判（pàn）之後（hòu），我（wǒ）們的樣子……是不是很（hěn）期待每次公布數量的時候？目不轉睛的盯著這裏，每次公（gōng）布完結果，都會引起一片（piàn）嘩然，沒有你做不（bú）到的，隻有你想不到的。
在（zài）結果全部揭曉之前（qián），想問一下大家，所有的船長帶領各自（zì）的船（chuán）員進行討論，討論什麽？兩個問（wèn）題：
3、提問：
第一、在項目過程（chéng）中，我（wǒ）們做的最好的一方麵是什麽？一句話來概括（kuò）出來；
第（dì）二問、剛才項目過程中，做的最不好的方麵，兩句話來概括出來。
開始討（tǎo）論。三分鍾討論時間。
討論時間到，接下來（lái）我（wǒ）們有請隊長和大副之外的一位夥伴，來（lái）作為小隊的新聞發言人好不好？兩個問題，我們在項目過程（chéng）中做的最好的地方？做的最差的地方？用（yòng）兩（liǎng）句話來（lái）概括出（chū）來。一會（huì）兒他們（men）在總結的過程中，希望大家認真的聽。如果說的好（hǎo），我們給予他熱烈的掌聲。
所有人掌聲有請。
六、分享要點
各小隊已經（jīng）把（bǎ）剛才項（xiàng）目過程中發生的情況，做了總結。我們哪些（xiē）地方做的好和不好的（de）地（dì）方。重新的回憶和梳理了（le）一下。那（nà）麽我們做（zuò）這個項（xiàng）目，你們覺得，通過（guò）收獲季節這個項目，我們想要傳達什麽？信任（rèn）？團（tuán）結？大局觀（guān）？合作（zuò）？領導力（lì）？很好啊，所有的點和麵都（dōu）說了，但是個人覺得，還有其他（tā）一些（xiē）東西，想要和大家交流一下。
在說（shuō）之前呢，我們先（xiān）回顧一下整個過程。打開（kāi）投影ppt，播報各村的捕獲數量。
第二輪結束後會有商量的機會，最終其他小隊會將自（zì）己的船恭恭敬敬（jìng）的送到船王那裏。不解釋不爭執，說過程。
說（shuō）一下開始布置時的那幾個目標。小隊，村落（luò），船王。計算一下，看起來很容易完成，但是為什麽會出現項目過程中的情況呢？接下來（lái）我（wǒ）們改（gǎi）變一下座位。各小隊坐在一起，換好座（zuò）位（wèi）以後，開始提問。
在整個項目過程中，我們有哪幾個角色？
船長、大副、水手。
第一個問題，人員角（jiǎo）色是如何安排任務的？有沒有明（míng）確分工，尤其是水手（shǒu）。在沒有分配任（rèn）務，沒有明確分工的（de）情況下，有（yǒu）沒有參與這個項目？那麽小隊內部（bù）明確分配好任務和一無所知，兩者之間的（de）表現有沒有區別？我從一個觀察者的角（jiǎo）度來說（shuō），六個人來參與捕魚這件事，你覺得（dé）有幾種角色劃分是最好的？不要緊，這個隻是（shì）提一（yī）個想法。
第二個問題是，在剛才的過（guò）程中，我們擁有最大的資源是什麽？體力（lì）？腦力？全隊人的聰明才智。
第三個問題。你覺得（dé）在剛（gāng）才（cái）項目（mù）過程中，我們小隊麵臨最大的困難是什麽？捕魚？有困難麽？對（duì）手？
這三個問（wèn）題就是（shì）接（jiē）下來要討論的問題。
第一、我們的（de）人員（yuán）分工有沒有做好，如果讓我們重來一次，怎麽樣（yàng）做會幫助我們走（zǒu）的更遠？
第二、剛才（cái）項目（mù）過程中，哪一個資源（yuán）是最核心最關鍵的（de）？怎麽去（qù）利用這些資源去做事情？
第三、我們麵臨最大的困（kùn）難，也就是造成我們（men）小隊（duì）沒有完成基（jī）礎指標，造成我們沒有拿到船王，造成我們沒有拿到全村目標的原因是什麽。
就（jiù）這三個問（wèn）題（tí），大家清楚了嗎？請隊長和（hé）副隊長，還有兩個船長帶著全隊的夥（huǒ）伴一起思考一下這三個問題……
五分鍾討論時間。所有（yǒu）人參與，先民主後集中。
在討論過程中，插一句話，我們所有討論的想法和思路都是正（zhèng）確的。並（bìng）沒有規定一（yī）定要往哪個方向引，不會去扣帽子，所（suǒ）有（yǒu）的說法都是合（hé）理的，我們隻是在進（jìn）行剛（gāng）才項目過程中的一（yī）個回應，想到的寫出來就可以了。
好，討論時間到。剛剛已經（jīng）聲明過（guò）了，所有（yǒu）的（de）討論結（jié）果都在合理範圍內。下麵哪一個小隊先（xiān）來說一下他（tā）們的觀點。
1、分享要點之一
明確（què）團隊內部的分工
分工（gōng）明（míng）確（què）之後，每個人都會有（yǒu）自己的責任，這個責任會推動他去完成團隊要完成的目標。但是，我們沒有一個（gè）監督（dū）機製，破壞了規則卻沒（méi）有人（rén）製止。
通過剛剛幾位夥（huǒ）伴的發言，做一些交流，首先（xiān）申明一點，沒有（yǒu）任何針對性，說的好的聽進去，說的（de）不好的就當我（wǒ）沒有（yǒu）說。
在項目過（guò）程中，有沒（méi）有明（míng）確的溝通，每個團（tuán）隊內部有沒有溝（gōu）通，團（tuán）隊與團隊之間可不可以合作（zuò）？是不是？在一個公司內部，我們有不同（tóng）的崗位不同的工種，我們合作是（shì）什（shí）麽概念？合作的目的是（shì）不是為了更好的完成工（gōng）作，讓團隊更好的發展。每個人都明確自己的職責，在自己的（de）崗位上（shàng）做出貢獻。
那麽在剛（gāng）才項目過程中，大家的表現怎麽樣？我覺得各位心（xīn）裏應該是有答案了。
水（shuǐ）手們如何快速的幫船長做出決策？
2、分享要點之二
資源的合理利用（yòng）
第二個是資源，規則、魚群數量、大家的聰明才（cái）智、每一輪的數據（jù）等等都是我們的資源，並不隻是（shì）那些簡簡單單的數字。而每一輪結束以後，紙條上的標識又影響著我（wǒ）們接下來的（de）決策，有沒有人想（xiǎng）過共享資源？
各位，再問一個問題，我（wǒ）們一直在強調，大副把漁網放好（hǎo），送到台（tái）前，捕魚的順序是隨機的對不對（duì）？
有沒有說過你去拿的時候，能不能知道順序？你（nǐ）可不可以問，沒有限製過吧……各位，你在跟（gēn）零（líng）和叉、勾聯係（xì）起來，你能不能（néng）判斷出來有多少條魚？我（wǒ）們很多時候在製定規則上去說服別人是因為不知道別（bié）人的底牌，相互之間去猜，猜來猜去更不信（xìn）任了。資源會像不同（tóng）的（de）人（rén）去傾斜，你擁（yōng）有的資源比我擁有（yǒu）的資源多，實際上在同一個（gè）製度下，擁有的資源是同等（děng）的，所以說，公司內部不缺少資源，隻是（shì）缺少發現資源的（de）眼睛。我們獲取資源的途徑會不同，導致了（le）我們（men）認為資源不均衡。
3、分享要點之三
確保製度（dù）的執（zhí）行
第三個，我們麵對的最大困難（nán）。我（wǒ）們是（shì）缺少製度嗎？不（bú）是，缺少合作的方式嗎？不是。缺（quē）少溝通（tōng）的途徑嗎？也不是。我們缺少的是什（shí）麽？對（duì）製度的製約。是不是？我們（men）遇（yù）到過這樣的（de）一種情況（kuàng），你們不相信我們（men）對不對，那好，這是我們團（tuán）隊中最德高望重的人，我們把他壓在這裏，結果怎麽樣？還（hái）是變化了，為（wéi）什麽（me）？因為我們把他開除了……
但是你要想一想，在完善的製度，沒有執行（háng）的保障是什麽？是無用的空的。那（nà）麽我們回頭再想（xiǎng）一下，項目過程中，這些船長有沒有辦法保障製度的執行？
可不可以所有（yǒu）人把紙條帶出來（lái），幫你們寫掉？有沒有限製過你（nǐ）們不讓這（zhè）麽做？沒有吧？剛（gāng）才整個過程中，這才是暴露出來最（zuì）大（dà）的問題……是我們沒有一定要執行它的決心，是不是？而不是（shì）我們沒有達成共識，做出犧牲，都不是。所以說最重要的（de）是達成這件事的決心，我們（men）都很清楚最終的目標，但有沒有這個決心呢（ne）？以及未來這（zhè）個決心而尋找的方法呢？剛（gāng）剛第（dì）二輪船長（zhǎng）討論的時間，在做什麽…
結語：
各位一起來看一下。
第一、我們（men）整體的分工不夠，我們沒有一個領頭人！
第二、最大的資源是什麽？資源無處（chù）不在，用的好和用的不好，怎麽去用它。
第三個，製度的執行和怎麽保障他去（qù）執行，以及執行它的決心……
所（suǒ）以在此基礎上，本項目不再多說（shuō），感謝大家的（de）全情參與……
補充分享點（diǎn）：
1、分享要點之一
目標的設定
是什麽會幹擾我們對目標的設定?
有一（yī）個年輕（qīng）人去買碗，來到店裏他順手拿起一隻碗，然後依次與其它碗輕（qīng）輕碰擊，碗與碗之（zhī）間相碰時立即發（fā）出沉悶（mèn）、渾濁的聲（shēng）響，他失望地搖搖頭。然後去試下一（yī）隻碗···
他幾乎挑遍了店裏所有的碗，竟然沒有一隻滿（mǎn）意的（de），就連老板捧出的自認為是店裏（lǐ）碗中精品也被他搖著頭失望地放回去了。
老板（bǎn）很是納（nà）悶，問他老是拿（ná）手中的這隻碗去碰別的（de）碗是什麽意思？
他得意地告訴老板（bǎn），這是一位長者告訴他的挑碗的訣竅，當一隻碗與另一隻碗輕輕碰撞時，發出清脆、悅（yuè）耳聲響的，一定是隻好碗。
老板恍然大悟，拿起一隻碗遞給他，笑（xiào）著（zhe）說：“小夥子，你拿這隻碗去試試，保管你能挑中自己（jǐ）心儀（yí）的碗”。
他（tā）半信半疑（yí）地依言（yán）行事。奇怪！他手裏拿著的每一隻碗都在輕輕地碰撞下發出清脆的聲響，他不明白這是怎（zěn）麽回事，驚問其詳。
老板笑著說，道理很簡（jiǎn）單，你剛才拿來試碗的（de）那隻碗本（běn）身就是一隻（zhī）次品（pǐn），你用它試碗那聲音必然渾濁，你想得（dé）到一隻好碗，首（shǒu）先（xiān）要保證自己拿的那隻也是隻好碗。。。
就像一隻碗與另一隻碗的碰撞一樣，一（yī）顆心與另一顆心的碰撞需要付出真（zhēn）誠才能發出清脆悅耳的響聲。自己帶著猜忌、懷疑甚至戒備之心與人相處（chù），就難免得到別人的猜忌與懷疑。
2、分享要點（diǎn）之二
多方博弈
第一、零和博弈；
第二、正和博弈（yì），（雙方都有好處）；
第三、負和博弈，（雙方都沒有（yǒu）好處）。
老農和蜜蜂的故事。
